Account Manager Out of Home

 

Wie zijn we?

Cloetta is opgericht in 1862 en uitgegroeid tot een toonaangevend zoetwaren bedrijf in de Scandinavische regio, Finland en Nederland. We produceren zoetwaren, chocolade producten, pastilles en kauwgom. In totaal worden onze producten verkocht in meer dan 50 markten wereldwijd!
We bezitten een aantal van de sterkste merken, bijvoorbeeld Red Band, Venco, Sportlife, KING, Lonka en The Jelly Bean Factory.

 

Hoe is het dan om bij ons te werken?

Onze populaire en geliefde producten zouden niet op de markt zijn zonder de mensen die bij ons werken! We zijn ambitieus, geven je ruimte en vrijheid bij het uitvoeren van je werk, pakken problemen aan met onze "will do” houding, steunen elkaar graag en hebben vooral veel plezier in ons werk!

Start je bij ons? Dan kom je te werken in een dynamisch internationaal FMCG bedrijf, voortdurend in beweging, en continu op zoek naar mogelijkheden voor groei. We voegen regelmatig producten toe aan ons productportfolio, maar willen jou ook graag helpen bij je verlangen om te groeien en jezelf te ontwikkelen. Niet alleen zijn we erg trots op ons bedrijf en haar merken, we hopen dat jij ook trots wordt op de bijdrage die jij levert!

 

Waar draag je aan bij?

Binnen het Sales team zijn we op zoek naar invulling van de rol van accountmanager. Als account manager ben je verantwoordelijk voor de samenwerking tussen onze klanten en Cloetta Holland. Je krijgt een divers portfolio van klanten die in de loop van de tijd ook kan veranderen. In eerste instantie gaat het om een combinatie van grossiers, foodservice en specialisten zoals Jamin of koffiebranders. Aan jou de uitdaging om onze marktbewerking op een juiste manier door te vertalen en samen met je klanten op zoek te gaan naar omzet- en winstmaximalisatie. Er wordt hierbij van je verwacht dat je verkoop en categorie gericht denken kunt combineren. Hiervoor heb je de beschikking over je eigen budget en ontwikkel je plannen in nauwe samenwerking met de afdeling Customer Marketing. Naast de verantwoordelijkheid voor jouw eigen klanten heb jij een belangrijke rol in het bepalen, uitwerken in implementeren van de strategie voor het Foodservice kanaal en Lonka professional.

Om dit alles in goede banen te leiden stel je verkoopprognoses op en word je ondersteund door de Assistent Account Manager. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor sales input richting de afdelingen Demand Management, Customer Service, Marketing en Finance. Je rapporteert aan de Group Accountmanager.

 

Je houdt je vooral bezig met:

 

Op basis van markttrends en cijfers ontwikkelen van inzichten in jouw kanalen

  • Gebaseerd op en met hulp van Customer Marketing
  • Initiatieven bepalen om kansen te benutten

Bepalen accountplannen voor korte en middellange termijn

  • Doelstellingen op gebied van distributie en presentatie van Cloetta assortiment
  • Bijbehorende activiteiten en benodigde budgetten bepalen

Voorbereiden en voeren van jaaronderhandelingen op hoofdkantoor niveau

  • Bespreken plannen met accounts en komen tot gezamenlijk plan van aanpak voor realisatie
  • Condities, tegenprestaties, promotiekalender, etc. overeenkomen

Dagelijks accountmanagement van jouw klanten

  • Verantwoordelijk voor omzetontwikkeling en beheren budget
  • Uitvoeren van actieplanning en verantwoordelijk voor financiële forecast van de accounts

Actieve interne rol, zowel binnen als buiten het sales team

  • Actieve deelname aan diverse verkoop- en marketing overleggen
  • Vertegenwoordiger van jouw kanaal binnen de organisatie om prioriteit en inzet te creëren
  • Samenwerking zoeken met diverse disciplines zoals Customer Marketing waarbij de Accountmanager een leidende rol heeft om de resultaten te optimaliseren

Profiel van de kandidaat:

  • Academisch of HBO niveau
  • Minimaal 3 jaar relevante werk ervaring en affiniteit met FMCG
  • Ervaring binnen foodservice/grossiers is een pré
  • Je bent commercieel gedreven, ondernemend en resultaatgericht
  • Uitstekende communicatieve en analytische vaardigheden
  • Sterke persoonlijkheid met overtuigingskracht
  • Verkoop en onderhandel vaardigheden
    • Sociaal vaardig, zelfbewust, zelfstandig, pro-actief
    • Flexibel en stress bestendig
    • Ervaring met een category management aanpak is een pré
      • Goede beheersing van de Nederlandse- en Engelse taal in woord en geschrift
      •  

         

        Herken jij jezelf in bovenstaand profiel? Reageer dan nu!

         

         

      Share this page

      Latest Press Releases

      Latest Report

      Upcoming Events

      Silent period – Q4 2019

      29 December 2019 - 28 January 2020

      Interimreport Q4 2019

      29 January 2020

      Silent period – Q1 2020

      24 March 2020 - 23 April 2020